El reporte de Fortalezas de Ventas proporciona información sobre el perfil del candidato en un grupo de competencias consideradas por la literatura y la investigación moderna, como críticas para el adecuado desempeño de las funciones de ventas.
Modelo de ventas
Milla extra: La Milla Extra es el cuadrante que hace referencia a las competencias que demuestra el candidato a lo largo de todo el ciclo de ventas, particularmente a su actitud ante los obstáculos que enfrentan los vendedores durante el proceso de ventas.
La conexión: La Conexión es el cuadrante que hace referencia a la capacidad que tiene el vendedor para construir y sostener relaciones cercanas y auténticas con sus clientes.
El foco: El Foco es el cuadrante que hace referencia a las competencias que favorecen que el candidato sea efectivo en su comprensión de las necesidades del cliente haciendo un análisis profundo de sus necesidades.
El apetito: El Apetito es el cuadrante que hace referencia a las competencias que favorecen que el candidato sea efectivo en el cierre de las ventas, particularmente a su deseo por tener éxito y prosperar y a su capacidad de promoverse a sí mismo con seguridad y ser efectivo en el discurso de ventas.